Специалист по продажам проектов
в Компании с 2009 года
 |
- Василий, как Вы начинали свою карьеру в «Хьюмен систем»? В Компанию меня «привел» один из собственников, мы учились в одной группе в Институте Современных Знаний. Вместе с Адининским Александром нам удалось создать классический отдел продаж и маркетинга, который на тот момент состоял из трех человек. Так все и начиналось. - Какие черты характера нужны, чтобы добиться успеха в должности специалиста по продажам проектов? В первую очередь, терпение. Также - внимательность к окружающим и дружелюбие. Обязательно необходимо обладать коммуникабельностью, искренностью и оптимистичным энтузиазмом и, конечно же, хорошим чувством юмора:) |
- Какой этап был самым сложным и продолжительным в Вашей карьере?
Пожалуй, период работы в отделе «Автоматизация Управления Торговлей» считаю самым сложным в моей карьере в Компании. Участвовал в создании отдела, его развитии.
- Какими из своих карьерных достижений Вы гордитесь больше всего?
Гордость – не мой конек:). Никогда не стремился к каким-либо карьерным достижениям, просто делал и делаю свою работу, стараюсь делать ее хорошо. Но, тем не менее, мне очень приятно думать о том, что все значимые проекты со знаковыми клиентами прошли через мои руки.
- Помните ли Вы свой первый проект?
Да, конечно: внедрение системы «Управление Торговлей» в ОАО «Трикотажторг» в 2008 – 2009 годах.
- Ваши рекомендации: что нужно делать, чтобы быть успешным в должности специалиста по продажам программного обеспечения.
Нужно постоянно учиться, расширять свой кругозор и не сдерживать свою любознательность, чтобы, в том числе, было о чем поговорить с клиентами, кроме продажи программного продукта. Нужно знать ПО и достаточно хорошо разбираться в предметных областях, в которых это программное обеспечение можно применить. Так же нужно знать своего клиента, уметь слушать и слышать его, общаться с ним на «одном языке».
- И напоследок ― какой совет Вы бы дали молодым специалистам и студентам, которые хотят построить свою карьеру в Компании?
Не спешите реализовать все свои желания через работу, просто совершенствуйтесь, старайтесь каждый день быть лучшей копией себя вчерашнего и не только с профессиональной точки зрения!